กลยุทธ์การขายสินค้าทำมือให้เติบโตอย่างยั่งยืน

สำหรับผู้ที่หลงใหลในเสน่ห์ของงานฝีมือ และต้องการที่จะเข้ามาเป็นผู้ประกอบการธุรกิจสินค้าแฮนด์เมด เรามีกลยุทธ์ ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ และแนะนำช่องทางการตลาดที่จะช่วยให้ธุรกิจแฮนด์เมดเติบโตได้อย่างยั่งยืนมาฝากกันค่ะ  

ก่อนอื่นต้องทำความเข้าใจก่อนว่า ธรรมชาติของงานแฮนด์เมด จะมีความแตกต่างจากสินค้าทั่วๆไป ตรงที่สินค้าแต่ละชิ้นแม้จะมีรูปแบบ และดีไซน์เดียวกันแต่ก็จะมีข้อแตกต่างในรายละเอียดปลีกย่อย เนื่องจากเป็นงานที่ทำมือ เคล็ดลับแรก จึงอยู่ที่ความสุขของคนทำเป็นหลัก หากคุณทำชิ้นงานในขณะที่จิตใจปลอดโปร่งหรือรู้สึกดี ชิ้นงานก็จะออกมาละเอียด ประณีต เมื่อทำเสร็จแล้วคุณอาจทดลองนำไปขายตามตลาดนัดสินค้าทำมือ หรือตลาดนัดงานศิลป์ แล้วลองสังเกตพฤติกรรมของลูกค้า หมั่นปรับปรุงชิ้นงานให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดและพัฒนาคุณภาพของชิ้นงานให้มีความสมบูรณ์มากยิ่งขึ้น

ต่อมาหากคุณต้องการพัฒนาเป็นธุรกิจอย่างจริงจังไม่ใช่เพียงงานอดิเรกยามว่างอีกต่อไป ย่อมหมายถึงการขยายแรงงาน อาจจะเป็นระดับครอบครัว หรือการก่อตั้งบริษัทมีพนักงานเข้ามาช่วยทำก็ได้ ขั้นตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือการวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ เพื่อนำไปสู่ขั้นตอนการบริหารจัดการและควบคุมการผลิตให้มีคุณภาพต่อไป

ปัจจุบันสินค้าทำมือ มักแบ่งตลาดออกเป็น 2 กลุ่มคือ กลุ่มตลาดบนและตลาดล่าง กลุ่มตลาดบนจะเน้นความเป็นเอกลักษณ์ด้านการออกแบบ อาศัยไอเดีย และความคิดสร้างสรรค์เป็นปัจจัยสำคัญ สินค้าต้องมีความสวยงาม เน้นใช้วัสดุที่ดี มีความคงทน มีการใช้ทักษะหรือเทคนิคการผลิตโดยเฉพาะ ผ่านขั้นตอนการผลิตที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า สำหรับสินค้าตลาดล่าง  ข้อดีคือใช้เงินทุนน้อย การผลิตไม่มีความละเอียดซับซ้อนมากนัก วัตถุดิบมีคุณภาพปานกลาง สามารถผลิตชิ้นงานได้ง่าย ข้อเสียคือ เน้นการแข่งขันด้านราคาเป็นหลัก ทำให้ผู้ผลิตอาจไม่สามารถอยู่ได้ในระยะยาวเพราะมีกำไรน้อย

ดังนั้นผู้ผลิตสินค้าแฮนด์เมดที่ต้องการเติบโตอย่างยั่งยืน ควรวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์อยู่ในระดับบน ซึ่งสอดคล้องกับพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าผู้ชื่นชอบงานฝีมือ ไปจนถึงกลุ่มนักสะสม แล้วสร้างจุดเด่นของสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ ผสมผสานกับการใช้ทักษะหรือเทคโนโลยีที่มีความซับซ้อนโดยเฉพาะทาง เพราะจะทำให้ลอกเลียนแบบได้ยาก ตลอดจนพัฒนารูปแบบสินค้าให้สามารถใช้งานในชีวิตประจำวันได้ เพื่อเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าประจำมาซื้อบ่อยมากขึ้น แล้วจึงขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านทางออนไลน์โดยการขายผ่านเว็บไซต์ เฟสบุ๊ค อินสตาแกรม ไปจนถึงเว็บไซต์ขายสินค้าแฮนด์เมดระดับโลกอย่าง etsy หรือ tictail, การจัดจำหน่ายผ่านคนกลาง หรือตัวแทนจำหน่าย และการไปออกงานแสดงสินค้าในระดับที่ใหญ่ขึ้น เพื่อหาคู่ค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจต่อไปค่ะ

ทั้งนี้ผู้ประกอบการท่านใดที่ต้องการส่งสินค้าทำมือของท่านไปต่างประเทศ สามารถติดต่อใช้บริการขนส่งผ่านทีมงานมืออาชีพของเราได้ที่เบอร์ 02-105-777 หรือแวะชมเว็บไซต์ของเราได้ทาง www.smeshipping.com นะคะ