เทคนิคการขายและออกแบบแหวนคู่ให้โดนใจกลุ่ม LGBT

เมื่อไม่นานมานี้หลังจากที่ศาลสูงสุดของสหรัฐฯได้มีการประกาศให้คู่รักเพศเดียวกันสามารถสมรสกันได้อย่างเป็นทางการ ถูกต้องตามกฎหมายพร้อมกันทั้ง 50 รัฐ ทำให้ธุรกิจเครื่องประดับโดยเฉพาะแหวนแต่งงานสำหรับคู่รักเพศที่สาม (LGBT) ได้รับความนิยมตามไปด้วย และถือเป็นความท้าทายอย่างหนึ่งในฐานะของผู้ประกอบการที่จะสามารถออกแบบและขายสินค้าให้โดนใจผู้บริโภคกลุ่มนี้ได้ค่ะ

ข้อมูลที่น่าสนใจนี้มาจาก Rony Tennenbaum นักออกแบบเครื่องประดับสำหรับผู้บริโภคชาว LGBT มานานนับทศวรรษ ให้คำแนะนำว่าส่วนใหญ่แล้วลูกค้ากลุ่ม LGBT ส่วนหนึ่งมักมองหาสินค้าแบบเรียบๆไม่หวือหวา เพียงแต่ขอให้ลักษณะสไตล์ที่บ่งบอกถึงความเป็นตัวตนของพวกเขาทั้งคู่ โดยแหวนจะต้องมีความทนทานแต่ดูทันสมัย ใช้การตกแต่งลวดลายด้วยสีสันและวัสดุบนพื้นผิว โดยวางตำแหน่งให้เบี่ยงจากศูนย์กลางของแหวนไปริมด้านซ้ายเล็กน้อย หรือการใช้เทคนิคเจียระไนเพชรเป็นทรงสี่เหลี่ยมแบบ princess-cut พร้อมแทรกสถาปัตยกรรมรูปก้อนอิฐที่บอกถึงความคงทนตอบสนองความต้องการของลูกค้า หรือแหวนที่มีลักษณธเป็นรูปเกลียวเชือก เพื่อให้สอดคล้องกับคำว่า Tie a knot ที่ต่างไปจากแหวนหมั้นแบบเดิมๆ เนื่องจากลูกค้ากลุ่ม LGBT นี้ เป็นผู้ที่มีรสนิยมสูงและต้องการสิ่งที่มีคุณภาพมากกว่าปกติ และเป็นผู้กำหนดทิศทางแฟชั่นด้วยตนเอง

สำหรับเทคนิคในการขายนั้น คู่รักปกติจะใช้แหวน 3 วง (แหวนหมั้น 1 วง และแหวนแต่งงานสำหรับแลกเปลี่ยนกันอีก 2 วง) ซึ่งหากเป็นคู่เลสเบี้ยนจะใช้เพิ่มจากคู่ชายหญิง 1 วง กล่าวคือมีทั้งแหวนหมั้นและแหวนแต่งงานแยกกันคนละวงสำหรับทั้ง 2 ฝ่าย ในขณะที่คู่เกย์ จะนิยมใช้เพียง 2 วง คือใช้แหวนหมั้นที่ต่างฝ่ายต่างมอบให้กันเป็นแหวนแต่งงาน ไปเลย เป็นต้น อย่างไรก็ตามอาจมีคู่รักบางคู่ที่ต้องการความแปลกใหม่ เมื่อแต่งงานหรือหมั้นไปสักพัก พสกเขาอาจจกลับมาซื้อแหวนคู่ไว้เปลี่ยนบรรยากาศก็ได้เช่นกัน ซึ่งสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายก็คือ การสร้างบรรยากาศให้เกิดความรู้สึกสบาย ผ่อนคลายมากๆ เพราะพวกเขามักจะตื่นเต้น ผู้ขายไม่จำเป็นต้องปฏิบัติต่อพวกเขาเป็นพิเศษโดยเฉพาะ แต่ควรปฏิบัติอย่างเท่าเทียมเฉกเช่นลูกค้าคนอื่นๆ และพยายามค้นหาว่าลูกค้าแต่ละคู่มีความต้องการอะไร พร้อมทั้งให้แนะนำว่าสินค้าอะไรบ้างที่เหมาะกับพวกเขา

สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการส่งแหวน เครื่องประดับ หรือของต่างๆไปยังสหรัฐอเมริกา สามารถติดต่อขอรับคำปรึกษาและใช้บริการรับถึงที่ส่งถึงปลายทาง ในราคาประหยัดกว่า 30-50% พร้อมจัดทำเอกสารให้ฟรีค่ะ สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมโทร 02-105-7777

อ้างอิงข้อมูลจาก: สคร. ณ เมืองไมอามี