ช่องทางสำคัญในการเจาะตลาดชนชั้นกลางของอาเซียน

กลุ่มชนชั้นกลางของอาเซียน (ASEAN Middle Class)กำลังเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ได้รับความสนใจ โดย IMF คาดว่าเศรษฐกิจของอาเซียน 5 ประเทศ ได้แก่ อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม และไทย) จะขยายตัวเฉลี่ยร้อยละ 5.3ในช่วงปี 2560-2564 เนื่องจากสมาชิกอาเซียนหลายประเทศเป็นฐานการผลิตสินค้าสำคัญของโลก ซึ่งถือว่าก่อให้เกิดการถ่ายทอดทักษะ ความรู้ และเทคโนโลยีให้กับแรงงานในอาเซียน นอกจากนี้บริษัทวิจัยด้านการตลาดชั้นนำของโลก Nielsen ยังคาดว่าชนชั้นกลางของอาเซียนจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นแตะระดับ 400 ล้านคน จะมีกำลังซื้อรวมกันกว่า 2 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ  ซึ่งมีช่องทางสำคัญที่ผู้ประกอบการสามารถนำไปใช้ในการตีตลาดสินค้าไปยังกลุ่มผู้บริโภคอาเซียนได้ดังนี้

ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต และห้างสรรพสินค้า: ถือเป็นช่องทางหลักสำหรับผู้บริโภคที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ เพราะมีสินค้าหลากหลายชนิดและแบรนด์ ตอบโจทย์ความต้องการได้อย่างครบครับแม้เดินทางไปเพียงแค่ครั้งเดียว โดยอินโดนีเซียเป็นประเทศที่มียอดค้าปลีกขยายตัวสูงสุดอยู่ที่ร้อยละ 18 ต่อปี รองลงมา คือ เวียดนาม และมาเลเซียตามลำดับ ซึ่งทางกลุ่มเซ็นทรัลของไทยก็ได้ทำการเปิดห้างสรรพสินค้าที่เวียดนาม อินโดนีเซีย และยังอยู่ระหว่างก่อสร้างห้างสรรพสินค้าแห่งใหม่ที่มาเลเซียอีกด้วย

ช่องทางออนไลน์:อินโดนีเซียเป็นหนึ่งในประเทศที่ตลาดสินค้า Online มีศักยภาพในการขยายตัวได้อีกมาก เพราะเป็นตลาดขนาดใหญ่และมีจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากที่สุดในอาเซียน โดยสินค้าที่ชาวอินโดนีเซียนิยมซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ได้แก่ สินค้าแฟชั่น ทั้งเสื้อผ้าและรองเท้า ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ เช่น คอมพิวเตอร์ โทรศัพท์มือถือ ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก เช่น ผ้าอ้อม ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับเด็ก และอาหารสำหรับเด็กในช่วงวัยต่างๆ ซึ่งผู้ประกอบการไทยสามารถใช้ช่องทาง Online ประชาสัมพันธ์สินค้าหรือวางจำหน่ายสินค้า อันจะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคชนชั้นกลางของอาเซียนได้อย่างแพร่หลาย และเพิ่มโอกาสในการได้รับคำสั่งซื้อตามมา ผ่านทางเว็บไซต์ที่ชาวอินโดนีเซียนิยมเลือกซื้อสินค้าและบริการ ยกตัวอย่างเช่น lazada.co.id และ bhinneka.com สำหรับเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมในการซื้อขายสินค้าของประเทศอื่นๆ เช่น เวียดนาม ได้แก่ lazada.vn และ xdeal.vn, ฟิลิปปินส์ได้แก่ amazonphilippines.ph และ  www.olx.ph, มาเลเซีย ได้แก่  www.lazada.com.my และ  lelong.com.my สิงคโปร์ได้แก่ www.qoo10.sg และ rcmart.com

ซึ่งช่องทางการตลาดที่กล่าวมาทั้งหมดนี้ถือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับผู้ประกอบการไทยในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคในตลาดอาเซียนได้ตรงกลุ่มมากขึ้น และสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการส่งสินค้าหรือของไปยังประเทศต่างๆในอาเซียน สามารถเลือกใช้บริการของ SME SHIPPING ได้นะคะ เราบริการรับถึงที่ในราคาประหยัดกว่า 30-50%  โทร 02-105-7777  

อ้างอิงข้อมูลจาก: ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย