ถ้ารู้แบบนี้ ก่อนอายุ 20......บทความแห่งความร่ำรวย

สวัสดีลูกค้าผู้มีอุปการะคุณของ SME SHIPPING ทุกท่านค่ะ

     ในการทำธุรกิจนั้น เชื่อว่าท่านผู้ประกอบการคงจะประสบปัญหาที่หนีไม่พ้นเรื่องเกี่ยวกับ "ยอดขาย" ใช่ไหมคะ? ไม่ว่าจะเป็นสินค้าหรือบริการต่างๆ ก็มักจะเจอกับปัญหาการทำยอดขายหรือกำไรได้ไม่ตรงตามเป้าซักที วันนี้เราจึงมีบทความดีๆ มานำเสนอ ที่อาจจะช่วยให้ผู้ประกอบการทุกท่านได้ไอเดียอะไรใหม่ๆ เพิ่มขึ้นมาบ้างค่ะ

      สำหรับบทความที่นำมานี้ เราได้คัดมาจากหนังสือเล่ม ชื่อ "What I Wish I Knew When I Was 20" ผู้เขียนคือ Tina Seelig เป็นอาจารย์สอนอยู่ที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด(Stanford University) โดยหนังสือเล่มนี้เลยถ่ายทอดประสบการณ์ในบทเรียนที่เธอใช้สอนลูกศิษย์ เช่นบทเรียนที่เธอสอน กิจกรรมที่ให้นักศึกษาจับกลุ่มทำ และยังมีเรื่องราวจากประสบการณ์ของเธอเองไม่ว่าจะเป็นเรื่องราวต่างๆที่ได้เจอมาในชีวิตของเธอเอง คนรอบตัว

ซึ่งบทที่เราจะหยิบยกมานั้น เป็นเรื่องราวที่เกิดจากคลาสเรียนวิชานวัตกรรมสร้างสรรค์ ที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด แคลิฟอร์เนีย โดยศาสตราจารย์ Tina Seelig ได้ให้โจทย์ทางธุรกิจกับนักศึกษาว่า "สมมติคุณมีเงินเริ่มธุรกิจได้แค่ 5 เหรียญ คุณจะทำยังไงให้ได้กำไรกลับมาสูงสุด?" นักศึกษาในคลาสถูกแบ่งเป็นทีม และให้เวลาเพียงแค่ 1 อาทิตย์ไปคิดหาวิธีมา ให้เวลา 2 ชั่วโมงสำหรับภาคปฏิบัติในการทำเงินให้ได้กำไรกลับมาสูงสุด แล้วให้มารายงานหน้าชั้นเรียนเป็นเวลา 3 นาที

หลังจากนั้นที่นักศึกษาได้ไปคิดหาวิธีและฝึกปฏิบัติการ พวกเขาก็กลับมาพรีเซ็นต์และรายงานผล โดยแต่ละทีมก็จะมีไอเดียแตกต่างกันออกไป เช่น
กลุ่มที่หนึ่ง เอาเงินไปซื้อมะนาว น้ำตาล และมาทำน้ำมะนาวขายหน้ามหาวิทยาลัย

กลุ่มที่สอง ได้ไปรับจ้างเติมลมยางรถจักรยานหน้ามหาวิทยาลัย โดยคิดเงินจากการบริจาค
กลุ่มที่สาม ได้เงินมากกว่าทั้งสองกลุ่ม และมีคิดสร้างสรรค์ได้ค่อนข้างดี คือ พวกเขาตัดสินใจเลือกทำงานในคืนวันศุกร์ และให้เพื่อนผู้ชายขับรถพาสาว ๆ ไปทิ้งไว้หน้าร้านอาหารที่คนแน่น แล้วให้ไปจองคิวตามร้านอร่อยที่ลูกค้าต้องยืนรอกันเกือบชั่วโมง พอได้คิวแล้วก็เอาคิวไปขายให้ลูกค้าคนอื่นที่เพิ่งมา คิดเงินคิวละ 20 เหรียญ ได้ลัดคิวกันไปเลยไม่ต้องยืนรอ กลุ่มนี้หาเงินได้หลายร้อยเหรียญในเวลา 2 ชั่วโมง เพราะใคร ๆ ก็อยากมาแล้วได้ทานอาหารเลย

      แต่ประเด็นความน่าสนใจมันอยู่ตรงที่ กลุ่มที่ชนะเลิศในครั้งนี้ สามารถหาเงินได้ถึง 650 เหรียญ เป็นกำไรถึง 130 เท่าตัว และที่ยิ่งไปกว่านั้นคือ พวกเขาไม่ได้ใช้เงิน 5 เหรียญนั้นเลย เรามาดูกันดีกว่าค่ะว่าพวกเขากลุ่มนี้มีวิธีการอย่างไร?

      นักศึกษากลุ่มนี้เฉลยว่า พวกเขานั่งประชุมกันนานว่า จะทำอะไรกันดี บางคนบอกไปซื้อลอตเตอรี่ดีกว่า ไปลาสเวกัส และอื่น ๆ แต่ในที่สุดทุกคนสรุปว่า ต้นทุนที่ดีที่สุดที่พวกเขามีไม่ใช่เงิน 5 เหรียญ แต่เป็นเวลา 3 นาทีต่างหาก สำหรับการนำเสนอแผนธุรกิจหน้าห้องเรียน ที่เต็มไปด้วยนักศึกษามหาวิทยาลัยสแตนฟอร์จำนวนเป็นร้อย ๆ คน ที่ต้องการนั่งฟังรายงานโดยไม่ลุกไปไหน พวกเขาจึงจัดสินใจทำการ "ขายเวลา"

โดยนักศึกษากลุ่มนี้ได้ทำการหาบริษัทที่ต้องการขายสินค้า แล้วก็ได้ขายเวลา 3 นาทีที่ตัวเองต้องพรีเซ็นต์ ให้กับบริษัทที่ต้องการเวลา 3 นาทีโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตัวเองแทน พอถึงวันที่ต้องรายงาน นักศึกษากลุ่มนี้ก็ไม่ต้องทำอะไร นอกจากฟังเพื่อนพรีเซ็นต์และพอถึงเวลาของตัวเอง ก็ให้บริษัทที่ตกลงกันไว้มาพรีเซ็นต์สินค้า เสร็จแล้วทางบริษัทได้จ่ายเงิน 650 เหรียญสำหรับเวลา 3 นาทีที่มีค่าให้กับทีมนักศึกษาที่ขายเวลาให้ เรียกได้ว่าเป็นไอเดียที่ดี และได้ผลตอบรับเยี่ยมมากๆ ค่ะ

      การที่เราหยิบยกบทความนี้มานำเสนอให้กับท่านผู้ประกอบการทุกท่าน เพราะเราต้องการจะนำเสนอว่า สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจอย่างหนึ่งก็คือไอเดีย ความคิดที่แปลกใหม่ หากใช้ไอเดียที่ถูกต้อง ถูกที่ ถูกเวลา ไอเดียนั้นก็จะสามารถสร้างเงินกลับมาให้เราหลายเท่าเลยทีเดียวค่ะ

ทาง SME SHIPPING ก็หวังว่าบทความที่เรานำเสนอมานี้ จะได้ให้ข้อคิดและไอเดียกับผู้ประกอบทุกท่านได้จุดประกายความคิด และนำไปต่อยอดพัฒนาธุรกิจของตัวเองให้ดียิ่งๆ ขึ้นไปนะคะ