Term of payment สำคัญอย่างไรกับการส่งออก

     เมื่อพูดถึงการขายและการส่งออก ขั้นตอนหนึ่งที่เกี่ยวพันกันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้คือ ข้อตกลงในการชำระเงิน หรือ Term of payment นั่นเองค่ะ เนื่องจากทั้งผู้ซื้อและผู้ขายต่างก็อยู่ห่างกันคนละที่ ซึ่งการตกลงชำระเงินในแต่ละวิธีก็มีความเสี่ยงมากน้อยแตกต่างกันไป โดยปัจจุบันมีวิธีการชำระเงินที่ปฏิบัติกันอยู่ดังนี้
  • ผู้ซื้อจ่ายเงินล่วงหน้า (Cash or Advance Payment ) ผู้ซื้อจะโอนเงินเข้าบัญชีให้แก่ผู้ขายไปก่อน เมื่อผู้ขายได้รับเงินแล้วค่อยส่งสินค้ามาให้ผู้ซื้อ
  • การจ่ายเงินเชื่อ(Open Account ) ผู้ขายจะส่งสินค้ามาให้ผู้ซื้อก่อนและได้รับชำระเงินจากผู้ซื้อภายหลัง ตามระยะเวลาที่ตกลงกันไว้
  • การขายฝาก (Consignment ) กรณีนี้ใช้เมื่อผู้ซื้อ ซื้อสินค้าเพื่อนำไปขายอีกต่อหนึ่ง ถ้าผู้ซื้อเอาสินค้าไปแล้วและยังขายต่อไม่ได้ ก็ยังไม่ต้องจ่ายเงินแก่ผู้ขาย หรือพูดง่ายๆก็คือ จ่ายเมื่อสามารถขายสินค้านั้นได้แล้ว
  • Documents Against Payment (D/P) เป็นการจ่ายเงินก่อนนำเอกสารไปออกสินค้า ผู้ขายจะส่งเอกสารที่ใช้ในการออกสินค้าไปให้แก่ธนาคารในประเทศของผู้ซื้อ เมื่อผู้ซื้อมาจ่ายเงินค่าสินค้าที่ธนาคารแล้ว จึงสามารถเอาเอกสารนั้นไปออกสินค้าได้ ซึ่งมีทั้งการจ่ายเงินทันทีหรือจ่ายภายหลัง
  • Letter of Credit (L/C) เมื่อมีการตกลงซื้อขายกันแล้ว ผู้ซื้อจะเปิด L/C ผ่านธนาคารมายังผู้ขายมีการระบุเงื่อนไขต่างๆ ในL/C เมื่อผู้ขายจัดส่งสินค้าถูกต้องตามเงื่อนไขก็สามารถนำเอกสารในการส่งออกไปขึ้นเงินกับธนาคารของผู้ขายได้
     ซึ่งการจะระบุ term pf payment แบบใดนั้นก็ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเป็นหลัก แต่วิธีที่สบายใจสำหรับทั้งสองฝ่ายมากที่สุด คือ Letter of Credit (L/C) เพราะความเสี่ยงน้อยด้วยกันทั้งคู่ค่ะ